Responsable Développement Commercial Logistique

Responsabilités Clés:

• Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour explorer et capitaliser sur de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur logistique, incluant des partenariats, des collaborations et l’expansion vers de nouveaux marchés.
• Mener des recherches et analyses de marché pour identifier les tendances émergentes, les besoins des clients et la dynamique concurrentielle dans l’industrie logistique.
• Identifier et évaluer les opportunités commerciales potentielles, les partenariats et les acquisitions pour soutenir les objectifs de croissance de la division logistique.
• Établir et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés telles que les clients, les partenaires, les associations industrielles et les agences gouvernementales.
• Collaborer avec les équipes internes (Ventes, Opérations, Marketing, Finance) pour aligner les stratégies de développement commercial avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Diriger les négociations et exécuter les contrats, accords et partenariats avec des parties externes, en assurant des résultats favorables pour Jumia.
• Développer et gérer le budget de développement commercial logistique, incluant les prévisions de revenus et le suivi des dépenses pour atteindre les objectifs financiers.
• Surveiller et évaluer l’efficacité des initiatives de développement commercial en mesurant les indicateurs de performance clés (KPI) et le retour sur investissement (ROI).
• Se tenir informé des régulations industrielles, des tendances du marché et des évolutions concurrentielles, en fournissant des recommandations à la direction.
• Diriger et encadrer une équipe de professionnels du développement commercial, en favorisant leur croissance et en améliorant la performance de l’équipe.

Profil Recherché:

• Diplôme en Administration des Affaires, Gestion de la Chaîne d’Approvisionnement, Logistique ou dans un domaine connexe ; un Master ou un MBA est préférable.
• Expérience solide en développement commercial, ventes ou planification stratégique dans l’industrie logistique ou des transports, avec un historique prouvé de croissance.
• Compréhension approfondie des opérations logistiques, de la gestion de la chaîne d’approvisionnement et de la dynamique du secteur, avec la capacité d’identifier et de saisir les opportunités du marché.

Je postule

Key Account Manager Beauty

En tant que Key Account Manager chez Jumia, la principale responsabilité est de garantir la croissance et la rentabilité, deux des indicateurs clés de performance (KPI) les plus importants pour Jumia. Ce poste est l’un des plus stratégiques pour le groupe Jumia, visant à développer un vivier de talents qui formera la prochaine génération de Directeurs Commerciaux, Directeurs Généraux, et Directeurs de Catégorie à travers le groupe.

Le rôle se concentre sur une ou plusieurs catégories, avec la gestion des relations end-to-end avec les dirigeants de nos principales marques et vendeurs. De l’essence même du commerce aux opérations, en passant par la co-organisation des événements commerciaux majeurs de Jumia, ce poste offre toutes les possibilités de piloter vos catégories dans la bonne direction.

Ce poste offre une grande visibilité auprès des Directeurs Généraux, Directeurs Commerciaux et même des PDG de Jumia.

Responsabilités Clés:

• Établir des liens solides avec les dirigeants et les gestionnaires de comptes de nos principales marques et vendeurs, en représentant Jumia aux côtés des Directeurs Généraux de pays et des Directeurs Commerciaux.
• Stimuler la croissance en s’assurant que nous avons les bons produits aux bons prix.
• Veiller à ce que les comptes respectent les KPI opérationnels clés (rupture de stock, délai de préparation des produits pour l’expédition).
• Anticiper les besoins en approvisionnement grâce aux feuilles de route des produits des marques et réapprovisionner rapidement les assortiments stratégiques manquants.
• Intégrer 100% des produits disponibles de vos comptes.
• Organiser des événements commerciaux majeurs tels que le Black Friday, l’anniversaire de Jumia, etc.
• Élaborer des plans d’affaires pour vos catégories afin de garantir leur croissance de manière structurée, à présenter aux PDG locaux et Directeurs Commerciaux de Jumia ainsi qu’au CCO du groupe Jumia.

Profil Recherché:

• Compétences commerciales solides.
• Bonnes compétences analytiques.
• Capacité à gérer des négociations à fort enjeu.
• Structuré et organisé.
• À l’aise avec les outils (Excel, PPT, Salesforce.com serait un plus).
• Résistance au stress.
• Compétences interpersonnelles fortes: capacité à convaincre les autres et votre équipe que vous prenez les bonnes décisions.
• Capacité à travailler dans un environnement rapide et compétitif.
• Communication impeccable en anglais.
• En somme, un véritable leader est attendu.

Compétences et Expérience Requises:

• Expérience de plus de 4 ans dans les secteurs FMCG, groupes de distribution de premier plan, banques ou cabinets de conseil de premier ordre.
• Diplômé des meilleures écoles d’ingénieurs, de commerce ou universités (top 5 de votre domaine dans votre pays).
• Maîtrise de MS Office et des outils Google.
• Connaissance des outils de gestion de la relation client.

Je postule

Key Account Manager – Computing

En tant que Key Account Manager chez Jumia, la principale responsabilité est d’assurer la croissance et la rentabilité, deux des indicateurs clés de performance (KPI) les plus essentiels pour Jumia. Ce poste est l’un des plus stratégiques pour le groupe Jumia, visant à développer un vivier de talents qui formera la prochaine génération de Directeurs Commerciaux, Directeurs Généraux, et Directeurs de Catégorie au sein du groupe.

Le rôle se concentre sur une ou plusieurs catégories, avec la gestion des relations end-to-end avec les dirigeants de nos principales marques et vendeurs. De l’essence même du commerce aux opérations, en passant par la co-organisation des événements commerciaux majeurs de Jumia, ce poste offre toutes les opportunités de piloter vos catégories dans la bonne direction.

Ce poste offre une grande visibilité auprès des Directeurs Généraux, Directeurs Commerciaux et même des PDG de Jumia.

Responsabilités Clés:

• Établir des liens solides avec les dirigeants et les gestionnaires de comptes de nos principales marques et vendeurs, en représentant Jumia aux côtés des Directeurs Généraux de pays et des Directeurs Commerciaux.
• Stimuler la croissance en s’assurant que nous avons les bons produits aux bons prix.
• Veiller à ce que les comptes respectent les KPI opérationnels clés (rupture de stock, délai de préparation des produits pour l’expédition).
• Anticiper les besoins en approvisionnement grâce aux feuilles de route des produits des marques et réapprovisionner rapidement les assortiments stratégiques manquants.
• Intégrer 100% des produits disponibles de vos comptes.
• Organiser des événements commerciaux majeurs tels que le Black Friday, l’anniversaire de Jumia, etc.
• Élaborer des plans d’affaires pour vos catégories afin de garantir leur croissance de manière structurée, à présenter aux PDG locaux et Directeurs Commerciaux de Jumia ainsi qu’au CCO du groupe Jumia.

Profil Recherché:

• Compétences commerciales solides.
• Bonnes compétences analytiques.
• Capacité à gérer des négociations à fort enjeu.
• Structuré et organisé.
• À l’aise avec les outils (Excel, PPT, Salesforce.com serait un plus).
• Résistance au stress.
• Compétences interpersonnelles fortes: capacité à convaincre les autres et votre équipe que vous prenez les bonnes décisions.
• Capacité à travailler dans un environnement rapide et compétitif.
• Communication impeccable en anglais.
• En somme, un véritable leader est attendu.

Compétences et Expérience Requises:

• Expérience de plus de 4 ans dans les secteurs IT / Informatique.
• Diplômé des meilleures écoles d’ingénieurs, de commerce ou universités (top 5 de votre domaine dans votre pays).
• Maîtrise de MS Office et des outils Google.
• Connaissance des outils de gestion de la relation client.

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