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Spécialiste Senior Trade Marketing

Objectif:

Ce rôle est essentiel pour promouvoir l’excellence de la marque et améliorer les ventes au point de vente en garantissant les présentations de marque et de produits les plus attrayantes et efficaces. Ce poste contribue de manière significative à l’amélioration de l’image de la marque grâce à une exécution de qualité supérieure dans les Points de Vente (POS) à travers divers canaux.

Responsabilités Clés:

• Élaborer et planifier le calendrier de vente au détail pour les marchés assignés, en alignement avec la stratégie globale pour les campagnes de marque et de produits, les moments commerciaux et les objectifs commerciaux à travers tous les points de contact avec les consommateurs.
• Exécuter les calendriers de vente au détail spécifiques aux marchés en collaboration avec l’équipe de planification Omni, les canaux et les partenaires, en veillant à ce que le budget soit respecté et en adoptant une approche centrée sur la marque dans les lieux prioritaires.
• Mettre en œuvre les campagnes avec un alignement total entre les équipes de communication de marque et digitales, pour assurer un message de marque cohérent.
• Garantir l’exécution cohérente des directives globales et de la communication en magasin dans les marchés assignés.
• Diriger et soutenir les experts Omni Field District dans les marchés assignés, en escaladant les problèmes complexes vers le Manager Omni pour garantir la livraison complète et ponctuelle des plans convenus.

Planification et Exécution du Calendrier Omni-Canal:

• Superviser la livraison du calendrier de vente au détail annuel pour le propre réseau de magasins, en coordination avec les équipes des opérations et des achats.
• Mettre en œuvre les campagnes marketing Omni-Canal pour Sports Performance et Originals, les promotions et les outils de communication en magasin en fonction des exigences des canaux et des priorités du calendrier de la marque.
• Exécuter les activations en magasin et les communications consommateurs en utilisant des agences locales et mondiales.
• Guider le membre de l’équipe Omni District/Field assigné pour se concentrer sur le parcours client et l’exécution du merchandising visuel à travers tous les canaux.
• Appliquer les stratégies ISC globales à travers les canaux au stade de la vente, en veillant à l’excellence de l’exécution pour maximiser les ventes.
• Maintenir et ajuster le calendrier pour les marchés assignés en fonction des changements de carnet de commandes, en alignement avec les équipes de planification et des canaux.
• Livrer des événements expérientiels pour les consommateurs en magasin en coopération avec les analystes commerciaux, les équipes digitales, PR et Sport Marketing.
• Gérer les ouvertures de nouveaux magasins et les révisions de layout en collaboration avec l’équipe de développement des magasins et l’équipe de planification Omni-Canal.
• Planifier, gérer et rendre compte du budget Omni-Canal pour les marchés assignés, en veillant à des décisions d’investissement judicieuses et à une analyse du ROI.
• Assurer que les activités financières et la gestion des documents soient conformes aux politiques d’audit interne.

Formation & Reporting:

• Exécuter et rendre compte des activités Omni en fonction des KPI de vente au détail définis, des délais de suivi et de l’alignement avec les parties prenantes.
• Intégrer les retours d’expérience de l’équipe terrain dans la planification des saisons à venir.
• Documenter et partager les meilleures pratiques de travail et l’alignement au sein du Cluster EMC.
• Assurer la création et la finalisation de toutes les présentations et rapports dans les délais impartis.
• Maintenir une haute conformité avec les principes de merchandising visuel et des standards d’excellence du parcours client à travers les marchés assignés grâce à des visites régulières.
• Soutenir le Manager Omni dans la planification et la mise en œuvre du plan de formation VM & ISC en alignement avec les priorités commerciales.

Relations Clés:

• Équipe d’exécution Omni EMC
• Équipe de planification Omni EMC et WHS
• Chefs de canal EMC et leurs équipes
• CTC EMC, Communications de marque, Digital & MOPS
• Équipe des opérations de vente au détail DTC
• Équipe des achats et du merchandising DTC
• Agences et fournisseurs Omni-Canal du marché

Connaissances, Compétences et Expérience:

• 2 à 4 ans d’expérience dans le marketing commercial, le marketing de vente au détail ou les ventes (de préférence dans l’industrie des articles de sport, FMCG ou mode/lifestyle).
• Sens du détail, organisé et dynamique.
• Maîtrise avancée de MS Office, PowerPoint et Excel.
• Expérience en marketing BTL.
• Personnalité orientée solutions, capable d’équilibrer l’équité de la marque et la pertinence commerciale des canaux.
• Excellentes compétences en communication et présentation.

Éducation et Qualifications Requises:

• Diplôme universitaire en commerce ou expérience professionnelle équivalente, idéalement en ventes et/ou marketing.
• Maîtrise de l’anglais; la maîtrise de l’arabe et du français est préférable.

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Spécialiste Senior Projets de Conception et Développement de Magasins de Détail (Construction/Architecture)

Objectif:

Ce poste est essentiel pour soutenir le déploiement et la mise en place des activités de développement des magasins de détail propres à travers le Maroc. Le titulaire du poste est responsable d’aider à maximiser la rentabilité du portefeuille de magasins de détail de la marque adidas en gérant les investissements en cours pour le développement des magasins et en veillant à ce que les normes soient respectées tout au long du cycle de vie des magasins.

Responsabilités Clés

• Gérer plusieurs projets de mise en œuvre de magasins de détail au Maroc en utilisant les concepts et outils CTC avec les processus de développement de magasins MENA, pour une livraison dans les délais et dans le respect du budget.
• Soutenir l’identification des opportunités de SIS (Shop-in-Shop) et de franchise en collaboration avec le responsable du développement des magasins et le responsable des ventes.
• Assister dans la gestion de la mise en place et de l’implémentation des nouveaux magasins et des modèles de collaboration standard SIS en coordonnant toutes les fonctions impliquées.
• Soutenir la mise en place de nouveaux magasins, SIS et processus, y compris la rénovation, la maintenance et les questions liées à l’IT/fenêtres.
• Aider le Senior Manager du Développement des Magasins à créer avec le département finance BPM et gérer les prévisions budgétaires du projet depuis l’approbation jusqu’à l’achèvement.
• Suivre toutes les approbations locales et les autorisations municipales si nécessaire.
• Gérer et maintenir les relations avec les fournisseurs et leur performance, y compris la négociation, l’approvisionnement, les garanties et la collecte des remises des fournisseurs.
• Faciliter le flux d’information entre les fournisseurs tiers, les départements de vente au détail internes et les homologues mondiaux.
• Aider à gérer et maintenir les normes et les relations avec les équipes de développement des magasins mondiales, EM et MENA.
• Gérer plusieurs projets de mise en œuvre au Maroc à différents stades de réalisation.
• Soutenir le Senior Manager du Développement des Magasins pour gérer et valider toutes les installations et fournir la documentation avec le niveau de détail requis. Initier la logistique inverse de l’équipement excédentaire et gérer toutes les ouvertures de magasins depuis le calendrier jusqu’à l’ouverture.

Soutien au Prévisionnel du Marché:

• Fournir des prévisions de marché à l’équipe CoE. Commander le matériel de concept de magasin. Passer des commandes en fonction du délai requis pour assurer une exécution sans faille dans les délais.

Mesurer les Progrès sur les KPI Internes:

• Gérer le stockage de tous les accessoires de montage liés aux magasins/Shop-in-Shop.
• Mettre en œuvre le cadre de maintenance MENA pour toutes les portes au Maroc.
• Préparer et présenter des mises à jour périodiques sur l’état des activités de développement des magasins au Maroc en alignement avec les attentes de l’équipe locale.

Relations Clés:

• Global: Développement des Magasins
• Régional: Développement des Magasins EM
• Local: Responsable du développement des magasins, DTC, Ventes, SCM et Finance

Indicateurs Clés de Performance (KPIs):

• Conformité des coûts des projets BPM
• Délai de livraison des projets
• Suivi et conformité de la maintenance des magasins.

Formation et Expérience Requises:

• Diplôme universitaire avec une spécialisation en gestion de projets, construction, génie civil, architecture ou ingénierie.
• 3 à 5 ans d’expérience globale dans les projets de magasins de détail – conception, développement, construction, gestion de contractants/agences.
• Exposition à la planification stratégique et à la refonte des processus.

Compétences Informatiques:

• AutoCAD: Avancé
• Outlook: Avancé
• Word: Basique
• Excel: Avancé
• PowerPoint: Avancé

Compétences Linguistiques:

• Anglais: Avancé
• Arabe: Avancé
• Français: Avancé

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