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Analyste Commercial Junior – HP
En tant qu’Analyste Commercial Junior chez HP, au sein de l’équipe de l’Organisation Commerciale du Moyen-Orient et de l’Afrique, il sera essentiel de créer des analyses et des modèles commerciaux pour développer des plans d’affaires et des décisions stratégiques. Le poste comprend également la réalisation de projets de recherche de marché, la collecte d’informations sur les tendances actuelles de l’industrie, de la technologie et des consommateurs, ainsi que le soutien de l’équipe à travers la planification et les initiatives de projet.
Compétences requises:
- Diplôme de licence ou équivalent obtenu dans les 12 derniers mois en Commerce International, Informatique avec une spécialisation en Business Analytics, Data Management, Systèmes d’Information ou Finance Internationale.
- Solides compétences analytiques, pensée conceptuelle, et capacité à résumer et présenter des informations complexes sous forme de modèles simples.
- Bonne compréhension des affaires et sens financier aigu.
- Excellentes compétences en planification, organisation et gestion du temps.
- Maîtrise des applications Microsoft, y compris Word, Excel, PowerPoint et Outlook.
- Passion pour la technologie et l’innovation.
- Motivation personnelle et volonté d’apprendre.
- Créativité, proactivité et excellentes compétences interpersonnelles.
- Compétences en communication, négociation et présentation.
- Expérience avec PowerBI et/ou Tableau Software est un atout.
- Maîtrise de l’anglais (et de l’arabe) obligatoire.
Avantages:
- Contrat compétitif d’un an pour rejoindre l’Organisation Commerciale diversifiée et appliquer les connaissances académiques.
- Programmes de développement internes et plateformes d’apprentissage.
- Exposition internationale et interfonctionnelle.
- Opportunités de développement futur pour construire une carrière à travers différentes fonctions et secteurs.
Responsable des Ventes au Détail
Ce poste est responsable de la gestion de l’espace de vente au détail en Afrique du Nord et de l’Ouest afin de stimuler la croissance des ventes pour les produits PC et d’impression. Il est crucial d’atteindre les objectifs de vente, de mener des initiatives d’amélioration et de favoriser des partenariats réussis avec le paysage de vente au détail de la région.
Responsabilités:
- Servir d’expert pour les partenaires en fournissant des informations complexes sur les produits, services, promotions et configurations de l’organisation.
- Développer et maintenir des plans de compte pour promouvoir la croissance des ventes conformément aux procédures légales et aux exigences.
- Transformer les prospects potentiels en activités de vente conjointes, gérer le pipeline de vente avec les partenaires tout en atteignant et/ou dépassant les quotas.
- Recruter de nouveaux partenaires, tout en évaluant les risques et en justifiant les investissements de l’organisation.
- Promouvoir et intégrer les offres de l’organisation pour qu’elles deviennent une partie clé des affaires et des solutions du partenaire.
- Participer à la vente transactionnelle et relationnelle tout en travaillant avec et en influençant une équipe de professionnels de la vente.
- Suivre la performance des partenaires par rapport aux objectifs, analyser les données et fournir des insights pour améliorer et optimiser les résultats.
- Collaborer efficacement avec l’équipe de support pour atteindre les objectifs de croissance.
Formation et Expérience Recommandées:
- Diplôme universitaire en Ventes, Marketing, Administration des Affaires ou discipline similaire, ou expérience de travail équivalente.
- 7-10 ans d’expérience de travail, de préférence en vente d’entreprise, gestion de canal et d’alliance ou dans un domaine connexe.
Compétences et Connaissances:
- Gestion de compte
- Automatisation
- Développement des affaires
- Planification d’affaires
- Ventes B2B
- Gestion des relations clients
- Part de marché
- Marketing
- Marchandisage
- Ventes extérieures
- Connaissance des produits
- Gestion des ventes
- Processus de vente
- Prospection commerciale
- Stratégie de vente
- Gestion de territoire de vente
- Salesforce
- Techniques de vente
- Propositions de valeur
Compétences Transversales:
- Communication efficace
- Orientation vers les résultats
- Agilité d’apprentissage
- Maîtrise numérique
- Orientation client
Impact et Portée:
Le poste a un impact direct sur la fonction et fournit une expertise aux équipes projet fonctionnelles tout en participant à des initiatives transversales.
Complexité:
Le poste traite des problèmes complexes nécessitant une évaluation approfondie de plusieurs facteurs.
