LCWaikiki recherche un Responsable Commercial de Zone expérimenté pour diriger et coordonner nos équipes commerciales en magasin. Ce rôle est essentiel pour identifier et communiquer les demandes, préférences et attentes spécifiques des clients dans différentes régions. Le Responsable Commercial de Zone travaillera en étroite collaboration avec les équipes de merchandising et de produits des magasins internationaux du siège pour garantir le potentiel de vente maximal dans la région ou le pays désigné.

Responsabilités Clés

• Collaborer avec les équipes produit du siège pour améliorer le développement des collections et les processus de sélection des produits.
• Établir une coordination entre les équipes commerciales des magasins et les équipes commerciales et produits du siège.
• Mener des recherches qualitatives et quantitatives dans la région pour comprendre les attentes, besoins, préférences, styles, motivations d’achat et demandes de produits des clients.
• Analyser les personas clients pour informer les processus de planification et d’allocation en temps opportun.
• Déterminer et gérer le mix de produits idéal dans tous les magasins de la région, en coopération avec l’équipe de merchandising du siège.
• Suivre les tendances actuelles pour chaque persona dans la région et collaborer avec les équipes produit du siège.
• Évaluer et classer les futures collections en fonction des besoins et préférences des clients des magasins.
• Analyser les classements de ventes pour promouvoir les marchandises appropriées et garantir des activités de merchandising visuel efficaces.
• Être un exemple en matière de service client excellent.
• Former et encadrer les équipes commerciales des magasins.
• Effectuer des visites régulières et fréquentes des magasins pour superviser les activités commerciales dans la région ou le pays.

Profil Recherché

• Diplôme de Licence en Administration des Affaires ou domaine connexe.
• Maîtrise avancée de l’anglais (écrit et oral).
• Minimum de 5 ans d’expérience dans un poste similaire dans le commerce de détail de mode.
• Passionné par la mode et les tendances, avec de solides compétences analytiques et de raisonnement.
• Proactif, doté de compétences solides en résolution de problèmes et en prise de décision.
• Excellente communication et compétences interpersonnelles.
• Capacité à travailler dans une organisation matricielle et intérêt pour la compréhension des environnements multiculturels.
• Agile et capable de s’adapter facilement aux changements.
• Penseur stratégique et modèle pour l’équipe.
• Capable d’utiliser les analyses de ventes et de stocks pour assurer un merchandising stratégique des magasins de la région.
• Capable de prendre des décisions stratégiques pour maximiser les ventes à chaque opportunité.
• Capable de motiver ses équipes pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

Ce que LCWaikiki Offre

• Une opportunité de prendre des responsabilités dans l’une des entreprises de vente au détail à la croissance la plus rapide.
• Communication ouverte, travail d’équipe et forte culture d’entreprise.
• Un environnement de travail où la performance et le talent sont remarqués et reconnus.
• Une carrière prometteuse avec des opportunités constantes d’apprentissage, de croissance et de défis.

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