Chef de Projet Marketing & Communication (H/F) – Casablanca

Description du poste:

TotalEnergies recherche un Chef de Projet Marketing & Communication passionné pour piloter les initiatives de communication et de marketing. Ce rôle implique une gestion efficace des campagnes média, l’organisation d’événements à travers le pays et le développement de stratégies marketing innovantes. Le candidat idéal sera un communicateur exceptionnel, capable de travailler de manière transversale et de collaborer avec divers partenaires pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

Profil du candidat:

• Formation: Diplôme d’une école de commerce avec une spécialisation en marketing ou communication.
• Compétences linguistiques: Excellentes capacités rédactionnelles en français et en arabe.
• Connaissances: Compréhension approfondie des métiers du business et du marketing.
• Compétences analytiques: Sens de l’analyse, de l’écoute, et de l’observation.
• Qualités personnelles: Anticipation, créativité, innovation, capacité à convaincre.
• Collaboration: Aptitude à travailler en transversalité.

Responsabilités:

• Marketing & Communication:
  • Piloter les campagnes média en lien avec les activités commerciales.
  • Organiser et gérer divers événements (salons, événements professionnels) dans différentes villes du royaume.
  • Assurer la coordination avec les fournisseurs (agences digitales, agences de publicité, bureaux d’études, etc.).
  • Concevoir et réaliser les campagnes marketing, actions promotionnelles et campagnes d’image.
  • Gérer de manière complète les campagnes BTL.
  • Concevoir de nouvelles brochures et outils d’aide à la vente.
  • Coordonner les présentations produits et activités de vente.
• Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE):
  • Participer à l’élaboration de la stratégie RSE et définir les objectifs et indicateurs associés.
  • Contribuer à la mise en place du plan d’actions pour les partenariats RSE.
  • Évaluer le programme RSE et instaurer une démarche d’amélioration continue.

Contexte et environnement:

• Le titulaire du poste travaille en étroite coordination avec les entités commerciales et collabore avec l’ensemble de la compagnie à l’échelle zonale et de branche.
• Le rôle nécessite une interaction constante avec les agences de publicité, les médias et divers prestataires de services.

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Senior Business Developer – Casablanca

Description du poste:

L’entreprise recherche un Senior Business Developer expérimenté pour rejoindre son équipe dynamique et contribuer au développement de solutions innovantes dans le secteur de la génération distribuée au Maroc. Le candidat idéal possédera une expérience solide dans le développement commercial et une expertise démontrée dans le secteur, avec une capacité avérée à gérer des contrats à enjeux élevés de manière autonome.

Profil du candidat:

• Formation: Diplôme en études commerciales (de préférence) ou en ingénierie.
• Expérience: Minimum de 5 ans d’expérience dans des rôles de vente ou de développement commercial.
• Expertise sectorielle: Expérience avérée dans le secteur de la génération distribuée au Maroc.
• Engagement: Engagement indéfectible envers la précision, avec une approche rigoureuse en matière de HSE et d’excellence technique.
• Compétences en gestion: Capacité à gérer de manière autonome des contrats à enjeux élevés.
• Compétences en communication: Maîtrise approfondie de l’anglais écrit et parlé, avec une solide compétence technique et une attitude résolument orientée vers le succès.

Responsabilités:

• Objectifs HSE:
  • Adhérer strictement à la politique QHSE du groupe (y compris MAESTRO) en maintenant une haute qualité de performance QHSE et en respectant les politiques, procédures et règles spécifiques de l’affilié applicables à la zone d’activité.
  • Participer au programme de formation pour acquérir des connaissances en QHSE et dispenser cette formation aux collègues selon les besoins de la direction.
  • Signaler les quasi-accidents, incidents, dangers et blessures au responsable hiérarchique dans le délai requis par les politiques et manuels de qualité, HSE et énergie.
  • Participer à l’investigation et à l’analyse des incidents selon les besoins.
• Principales activités:
  • Identifier des prospects commerciaux et industriels prometteurs pour s’engager dans des accords de location solaire au Maroc.
  • Comprendre de manière approfondie les besoins et exigences techniques clés des clients, en favorisant une vision financière et technique globale.
  • Diriger les négociations contractuelles alignées sur les standards de l’entreprise et ses objectifs globaux.
  • Compiler des dossiers complets à soumettre aux comités d’investissement de l’entreprise pour faciliter les approbations financières.
  • Assurer une collaboration fluide avec les équipes techniques responsables de la construction et des autorisations de projet, depuis l’initiation de PELA jusqu’à la date d’opération commerciale (COD).
  • Surveiller les évolutions réglementaires et du marché pouvant influencer le paysage de la génération et de la distribution d’électricité solaire.
  • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de gestion des canaux efficace pour garantir que l’entreprise obtienne des recommandations et introductions auprès de prospects stratégiques.
  • Participer activement aux expositions et séminaires pour prospecter de nouveaux clients et renforcer la présence de l’entreprise dans le domaine de la génération distribuée (DG).
  • Veiller à l’atteinte des objectifs HSE pour DGMEA et démontrer un leadership sur tous les aspects HSE.
  • Soutenir et encourager l’établissement d’une culture HSE au sein de l’équipe grâce à une attitude proactive (visites de sites HSE, réunions HSE et actions incitatives, etc.), stopper les situations dangereuses, signaler les anomalies et actes dangereux.
  • Contribuer au programme Sustainb’ALL conformément aux ambitions de l’entreprise.
  • Soutenir et contribuer à la mise en œuvre du programme ONE MAESTRO.

Contexte et environnement:

• Externe:
  • Marché établi et mature dans le secteur solaire commercial et industriel.
  • Réglementation complexe limitant l’accessibilité du marché et réduisant la taille des opportunités.
  • Petits à moyens entrepreneurs avec une culture HSE limitée.
  • Concurrence établie entre entreprises locales et acteurs internationaux.
  • Le Maroc a une stratégie claire de Net Zéro qui ouvre des opportunités commerciales.
• Interne:
  • La division DG/MEA évolue au sein des autres divisions commerciales de TotalEnergies, notamment le pétrole, le gaz et d’autres technologies renouvelables.
  • DG/MEA bénéficie des stratégies de croissance de TotalEnergies axées sur les énergies renouvelables avec un soutien financier et technique.

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Acheteur (H/F) – Casablanca

Description du poste:

TotalEnergies recherche un Acheteur expérimenté pour rejoindre son équipe. Ce rôle clé implique la gestion des achats de biens et services en assurant le respect des procédures et la conformité aux exigences HSEQ. Le candidat idéal devra démontrer des compétences en négociation, une forte capacité d’adaptation, et une orientation résultats pour contribuer efficacement à l’optimisation des achats et au développement des relations fournisseurs.

Profil du candidat:

• Formation: Diplôme d’études supérieures.
• Compétences linguistiques: Maîtrise parfaite de l’arabe et du français, avec un bon niveau d’anglais.
• Qualités personnelles:
  • Intégrité et engagement.
  • Ténacité et force de persuasion.
  • Autonomie et prise d’initiative.
  • Capacité d’adaptation et orientation résultats.
  • Résistance à la pression et rigueur.

Responsabilités:

• Respecter les procédures d’achats de biens et services et les appels d’offres.
• Assurer la conformité aux exigences HSEQ et participer aux audits contractants.
• Lancer et réceptionner les appels d’offres et les consultations.
• Comparer et aligner les offres et mener les négociations de prix.
• Développer le panel de fournisseurs et mettre en place des contrats.
• Établir des catalogues pour les achats récurrents.
• Analyser et valider les demandes d’achats.
• Gérer les relations fournisseurs: prospection, consultation, adjudication.
• Réaliser des audits fournisseurs tripartites avec HSEQ, Achats et Prescripteurs.
• Contribuer à l’amélioration de la perception des achats au sein de TotalEnergies Marketing Maroc.

Contexte et environnement:

• Le poste est basé au siège.
• Le titulaire du poste doit gérer les relations avec:
  • Les opérationnels et prescripteurs de sa catégorie d’achat.
  • Les fournisseurs pour les catégories concernées.
  • Le service juridique pour la validation des contrats.

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Technico-Commercial Gaz VRAC, Zone Sud (H/F) – Marrakech

Description du poste:

L’entreprise est à la recherche d’un Technico-Commercial Gaz VRAC pour la Zone Sud, basé à Marrakech. Ce rôle implique le développement commercial de l’activité GPL, tout en respectant et en promouvant la politique HSEQ de la compagnie. Le candidat idéal possédera une expertise technique en mécanique, énergétique ou maintenance industrielle, ainsi qu’une capacité avérée à négocier et à s’adapter dans un environnement dynamique.

Profil du candidat:

• Formation: Ingénieur expérimenté en mécanique, énergétique, ou maintenance industrielle.
• Qualités personnelles:
  • Rigueur, discipline et ténacité.
  • Forte capacité de négociation.
  • Bonne capacité d’adaptation.
  • Compétences en encadrement.

Responsabilités:

1. Respect et promotion de la politique HSEQ de la Compagnie:
   • Respecter les règles HSE, notamment les règles d’Or.
   • Participer activement à la culture HSE (application Stop Card, déclaration des quasi-accidents).
   • Respecter le code de la route et la politique VL Afrique.
   • Atteindre les objectifs TRIR de la direction.
   • Maintenir la certification SMQ dans son périmètre.
2. Développement de l’activité GPL:
   • Atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux fixés.
   • Maintenir et développer la clientèle existante.
   • Créer de nouveaux clients et développer le réseau de prescripteurs.
   • Prospecter les sociétés susceptibles d’utiliser de l’énergie GPL.
   • Contribuer au recouvrement dans la région.
   • Établir les offres de fourniture de GPL.
   • Négocier les contrats avec les prospects et les clients, en liaison avec la hiérarchie.
   • Assurer que les installations chez les clients soient conformes aux réglementations.
   • Remonter les informations du terrain pour mieux comprendre le marché et ses évolutions.
   • Effectuer d’autres missions commerciales, techniques et de recouvrement selon les besoins de la hiérarchie.
   • Piloter la performance commerciale en utilisant les outils de gestion disponibles (KPI, Salsa).

Contexte et environnement:

• Suivi de l’évolution du marché marocain.
• Expertise technique et proximité des clients.
• Capacité à piloter les développements commerciaux.
• Certification ISO 9001 de l’ensemble de l’activité GPL VRAC.

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